Контакт Команда победителей: общий бизнес, личный успех Как начать свой бизнес в Интернет? Издательство электронных книг Сайт об индивидуальном подходе к здоровью Маркетинговая система CaliVita Int.


CaliVita Russia
Старт CaliVita в России
Мы готовим старт
CaliVita в России
Хотите принять участие?
 
 

СЕТЕВОЙ МАРКЕТИНГ

... мифы и реальность

В помощь дистрибьютору

Бизнес-клуб
Вход
Ваше имя :
Ваш email :
Инструменты успешного сетевика


Мифы и реальность в сетевом маркетинге

Сетевой маркетинг - это возможность стать успешным бизнесменом практически без стартового капитала Однажды мне предложили на очередном лидерском семинаре провести занятие на тему: "Легенды и реальность в сетевом маркетинге". Вот так просто предложили, не уточнив, о чем должна идти речь.

Согласитесь, что такая тема может вызвать опреде-ленные сомнения в ее трактовке. Легенды - это что-то по большей части героическое, а сравнивать их с суровой реальностью - все равно что, как у Булгакова, проводить сеанс черной магии с последующим ее разоблачением. Могут не так понять и забросать гнилыми помидорами.

Меня больше привлекают мифы, поэтому я решил посвятить свое выступление основам мифологии сетевого маркетинга, или, скорее, антологии мифов MLM. Отличие мифов от легенд, по моему мнению, заключается в их более негативной окраске. В мифах действуют различные вредные существа: гидры, драконы, медузы, бабы-яги. Поэтому, решил я, если на семинаре мы займемся развеиванием мифов, то из негатива будем переходить в позитив, а это лучше будет соответствовать энергетике семинара.

Трудная задача - развеять многочисленные мифы. Для начала я решил попробовать хотя бы их систематизировать, и разделил мифы о сетевом маркетинге на такие категории:

  1. мифы, созданные обществом ("мифы о гидре");
  2. мифы, созданные самим человеком ("мифы о драконе");
  3. страхи ("мифы о Бабе-Яге");
  4. легенды и предания ("сказания о тридесятом царстве и Иванушке-дурачке").

Вот в таком порядке мы с вами и будем их развеивать.

Во-первых, для чего их вообще развеивать? Мифы сродни суевериям. Суеверный человек не может быть хозяином своей жизни. Мифы порождают страхи и чувство покорности судьбе - фатализм. Вера - светлое начало в человеке, суеверие - темное. Если вы еще не убедились, что свет лучше тьмы, то поверьте мне на слово, что когда Господь сотворил свет, то увидел, что это хорошо, и отделил его от тьмы.

Итак, первая категория -

"Мифы общества"

Лет восемь тому назад (ого, как время летит!) популярный в то время телеведущий Мыкола Вересень, рекламируя один из сюжетов программы "Табу", сказал: "Если к вам подошли на улице и предложили какой-нибудь товар, это и есть сетевой маркетинг". В этой фразе неверно все - начиная с ударения в слове "маркетинг". Но, тем не менее, так вот просто, с трибуны, авторитетной для миллионов людей, сформулировали очередной миф.

Теперь пусть меня стреляют и режут, я не поверю, что "Табу" не было заказным шоу. Потому что "общественное мнение" никогда не создается обществом, а под видом общества его создают те, кому это выгодно. "Qui prodest" - кому выгодно? Приведу цитату из книги Николая Курдюмова "Умный огород в деталях" - у него там, между грядок, есть глава "Краткая успехология":

"…пора уже нам осознать: успех никогда не выгоден государству. Во всяком случае - нашему государству. Ведь могущество власть имущих зиждется на нашей беспомощности, а богатство - на том, что мы постоянно покупаем их помощь. Поэтому давайте оставим в покое общество и обратимся к своим, личным успехам! Пусть те, чей бизнес - власть, получают свою прибыль, но нам-то никто не мешает перестать терпеть убытки!"

Так кому выгодно, чтобы народ с недоверием относился к бизнесу, который предлагает каждому рецепт успеха?

Разберем один из "мифов общества" - миф о Гидре. Как вы помните, у Гидры было много голов, и на месте каждой срубленной вырастала новая. Несколько лет назад всех пугали призраком пирамиды. Дескать, в MLM зарабатывает только тот, кто сверху. И пугали не без оснований. Действительно, с развитием MLM пирамиды полезли, как грибы. Все они называли себя компаниями MLM и предлагали легкий заработок.

В порядке анекдота: я как-то встретил такой перл. "Оказывается, великую американскую мечту заработать побольше денег мечтают и другие народы мира". Здесь ситуация аналогичная: великую русскую мечту оторвать халяву, оказывается, мечтают и другие народы мира! Давайте коротко разберемся в этом вопросе.

Сетевой маркетинг - это вид деятельности, разрешенный законом. Этические принципы, заложенные в сетевом маркетинге, не вызывают сомнения. Однако, многие его путают с так называемой "финансовой пирамидой" (мошенничеством).

Пирамидальная структура лежит в основе всех организаций, как наиболее устойчивая. Финансовая же пирамида - фигура, стоящая на вершине, а не на основании. Когда вершина рушится - распадается вся пирамида. Стратегия MLM заключается в распространении продукции путем информационного охвата рынка. Стратегия "пирамиды" - это просто перекладывание денег из одних карманов в другие. Финансовые пирамиды или вообще не связаны ни с какой продукцией, или же декларирут продукцию "для отвода глаз".

В финансовой пирамиде источником денег являются регистрационные взносы участников, а затем эти деньги из карманов многочисленных низовых членов перекладываются в карманы немногочисленной верхушки. В MLM источником денег являются не взносы, а (только!) реализация продуктов или услуг потребительской сетью. Каждый член сети получает доход не из средств нижестоящих, а только из прибыли компании, которая заложена в оптовой цене продукции. Распределение же прибыли производится в соответствии с результатами работы дистрибьюторов по установленному плану вознаграждений.

Чтобы закончить с "мифами общества" об MLM, давайте посмотрим, кто создает им поддержку. Это или люди, которые толком не знают о чем речь, но хотят в любом вопросе слыть экспертами, или люди, которые пробовали себя в сетевом маркетинге и потерпели неудачу. То есть, эта категория мифов есть порождение психологии невежд и неудачников. Хотите почувствовать себя своим в их рядах? Если нет, то первую категорию мифов мы с вами можем считать развеянной.

Вторую категорию мифов люди создают себе сами. Это -

"Мифы о драконе"

Мифологический дракон пожирает свой хвост. Человек, находящийся под влиянием этого мифа, пожирает себя сам - своими сомнениями и неуверенностью. Наиболее яркий пример - когда человек говорит себе (или другим): "я так не смогу", "это не мое", "это не для меня", то есть, подразумевается, что для того, чтобы преуспеть в MLM, нужно иметь особые способности, например, дар слова, способность убеждать, умение продавать и т.д. Он делает такое заключение, даже не попробовав что-нибудь предринять.

Но что важнее для успеха - способности или отношение к делу? Ведь существует известный парадокс: одной из самых частых ошибок начинающих сетевиков является усложнение бизнеса! Сетевой бизнес настолько прост в своем принципе, что подсознательно люди не верят, что столь простые приемы приводят к таким значительным результатам!

Вы сами с этим согласитесь, если я скажу вам, что движущей силой сетевого маркетинга является естественная человеческая потребность делиться. Единственное условие успешной работе в этом бизнесе - это чтобы он вам настолько нравился, что вы не могли бы удержаться от излияния своих положительных эмоций - в первую очередь, на близких, а затем и на не очень близких вам людей. Это называется энтузиазм.

Так вот, если, узнав о возможностях MLM, вы испытаете энтузиазм, то не ждите, пока вас начнут одолевать разного рода сомнения, а начинайте действовать. Пусть ваш дракон подавится своим хвостом! Этот бизнес требует от людей только одной способности - способности испытывать энтузиазм. На эту тему я часто вспоминаю такой анекдот.

Фрэнк Беттджер в своей книге "Вчера неудачник - сегодня преуспевающий коммерсант" рассказывает о своих занятиях на курсах Карнеги по ораторскому мастерству:

"Как-то вечером мистер Карнеги остановил меня на полуслове.

- Мистер Беттджер, - сказал он, - минуточку… минуточку. Вам интересно то, о чем вы рассказываете? - Да, конечно, я… - ответил я.

- Что ж, - сказал мистер Карнеги, - тогда почему бы вам не говорить с энтузиазмом? Как вы собираетесь заинтересовать аудиторию, если вы не вкладываете ни жизни, ни энергии в то, о чем говорите?

И тут Дэйл Карнеги выступил перед нашей группой с захватывающей речью о силе энтузиазма. Во время рассказа он достиг такого возбуждения, что швырнул стулом в стену и сломал ножку".

На этом краткое разоблачение второй категории мифов можно считать законченным. Только, если вы уже испытываете энтузиазм, ради бога, не надо ломать стулья!

Третья категория -

Страхи ("мифы о Бабе-Яге")

В первую очередь, боязнь отказа, во вторую: что скажут люди? Хотя я бы их не разделял. И то и другое - страх перед "похитителями мечты". А что же все-таки скажут люди, если вы выберете для себя путь мечты? Ясно, что найдутся такие, кто будет завидовать и обливать вас грязью. Эти люди будут вас хвалить только тогда, когда вы будете такими же, как они. Больше всего они будут вас ругать, когда вы добьетесь успеха.

Но давайте задумайтесь: неужели среди близких вам людей не найдется таких, кто вас поймет и поддержит? А если такие люди есть, то, по совести говоря, что вам до всех остальных? Кто вам ближе - те, кто радуется вашему успеху, или кто вас за него проклинает? А может быть, это способ определить, "кто есть ху"?

Не все, конечно, в жизни так просто. Ведь тем самым "ху" может оказаться самый близкий вам человек. Я не могу сейчас давать рекомендации на каждый житейский случай, однако поверьте мне, все это пройденные этапы, и те лидеры и зубры сетевого маркетинга, которые составляют сейчас эпоху в его развитии, когда-то точно так же переживали и мучились, получали отказы и подвергались осуждению. Не думаю, впрочем, что, когда вы станете миллионером, ваши близкие вас очень уж сильно осудят!

Все страхи лечатся старинным народным средством - преодолением. Бабу-Ягу добры молодцы били по сусалам! Делай то, чего боишься - и смерть страха неизбежна!

Но где найти силы, чтобы делать то, чего боишься? Как обратиться к ближайшему другу с предложением, если боишься получить отказ? Страх - очень сильная отрицательная эмоция, и пересилить его может только очень сильная положительная эмоция.

Вопрос: какая это эмоция? Вы, наверное, уже знаете ответ: это ЭНТУЗИАЗМ!

Последнее, что я хочу сказать в этом контексте, может прозвучать парадоксом. Все страхи и боязни отказа - это детские игрушки. Самая большая проблема, с которой вы столкнетесь - это то, что на вас будут обижаться люди, которым вы в свое время не предложили вступить в этот бизнес!

Легенды и предания

Легенды - это то, что красиво звучит, но не совсем соответствует истине. Легенды, которые сочиняют строители "пирамид" - от стремления одурачить людей любым путем. Хочется верить, что большинство легенд сетевого маркетинга - просто от излишнего энтузиазма.

Во всяком случае, знайте, что сетевой маркетинг не терпит обмана, и поэтому лучше произвести меньший эффект, чем попасться на искажении фактов. Единожды солгав - кто тебе поверит? Сам брехунов не люблю, и стараюсь не врать там, где есть риск попасться.

Итак, "легенды о тридесятом царстве".

  1. Часто встречается упоминание о том, что путем сетевого маркетинга в 1990 году распространялось в США более 50% товаров и услуг.

    Это просто нереально. Реализация товаров и услуг в США в 1990 году составила 5,5 триллиона долларов. 50% от этой суммы составят 2,75 трлн дол. Годовой оборот всех MLM компаний в то время составлял несколько десятков млрд. долларов.


  2. Пишут также, что к 1984 году 20% всех миллионеров поднялись на сетевом маркетинге, а в 2006 году - 40%.

    В 2006 году только в США насчитывалось 850 тыс. миллионеров; 40% - это составит 340 тысяч. При общей занятости в мировой индустрии MLM около 50 млн человек получается один миллионер на 147 человек - явный бред! Да, многие в нашей индустрии стали миллионерами, но по сравнению с количеством миллионеров в сфере недвижимости эта цифра просто ничтожна.


  3. Встречалось упоминание о том, что сетевой маркетинг преподают в Гарварде или бизнес-школах Стэнфорда.

    Это неверно. Работа некоторых компаний используется во многих колледжах в качестве примеров, но и только.

Разоблачение этих легенд сделал не я, а Джон Каленч. Поэтому бейте его, а не тапера, который играет по чужим нотам.

Вот, вкратце, все о легендах. А теперь о преданиях ("мифы об Иванушке-дурачке"). Предания - это правдивые легенды, хотя и на первый взгляд невероятные. В сетевом маркетинге их сколько угодно (как, впрочем, и вообще в жизни). Только, если в художественной литературе и учебниках по бизнесу таких преданий вы встретите единицы, то литература по сетевому маркетингу без них просто немыслима. Потому что сетевой маркетинг - это не просто бизнес, это сама жизнь.

Вот одно из актуальных преданий. В компании CaliVita International дистрибьютор Томаш Пай из Югославии, имеющий ранг директора, зарабатывал в 2006 году более 50 тыс. долларов в месяц. В год это составит более полумиллиона, так что Томаш Пай - живой и настоящий миллионер. Вот данные этого нашего Иванушки, который сумел поймать Жар-птицу:

  • Возраст: 37 лет.
  • Специальность: инженер по автоматизации сельского хозяйства.
  • Первая встреча с CaliVita International (тогда еще California Fitness): февраль 1993.
  • Вступление в CaliVita: сентябрь 1993.
  • Вступление первого члена сети: 1 февраля 1994.
  • Уровень Пальмового Менеджера: март 1994.
  • Уровень Менеджера Серебряной Пальмы: июнь 1995.
  • Первая Золотая Пальма: декабрь 1997.
  • Директор - январь 2002: шестнадцать 21%-ных групп.

И самая последняя информация: по данным "Клуба миллионеров" CaliVita, озвученным в январе 2013 г., годовой заработок Томаша Пая составил 4 млн. долларов!

Итак, в результате разоблачения мифов об MLM (и тех, о которых я упоминал, и других, которых намного больше), следствием установлено, что MLM не является:

  1. запрещенной законом жульнической "пирамидой". С нашими принципами работы все в полном порядке, просто некоторые неправильно оперируют ими;
  2. обдираловкой (когда зарабатывает только тот, кто сверху). Принцип "каждому по труду" здесь работает на полную катушку, а не так нелепо, как в традиционном бизнесе;
  3. бизнесом для профессиональных продавцов. Есть множество примеров, когда люди, не имевшие ни опыта продаж, ни соответствующего образования, добивались успеха. Ну и уж конечно, "если к вам подошли на улице и предложили какой-нибудь товар" - это НЕ MLM. На панели работают не сетевики, а сами понимаете кто…
  4. бизнесом, который займет все ваше время. Около 90% всех мужчин и женщин, которые занимаются этим бизнесом, работают в нем неполный день;
  5. бизнесом только для мужчин. На самом деле, в большинстве случаев наиболее активными и удачливыми в этой индустрии являются как раз женщины. Хотя мужчины, ставшие сетевиками, удивительно часто добиваются успеха.

На этом, я считаю, с мифами можно закончить. Теперь суровая реальность. Чем же все-таки MLM является?

  1. разрешенным законом видом деятельности (с 1979 года, когда этот факт был признан в США в судебном порядке);
  2. самой быстрорастущей экономической системой мира (ежегодный оборот в этой индустрии уже в 2009 году превысил планку 100 млрд. долларов). Ежегодный прирост, по данным многих публикаций, составляет 20-30%;
  3. возможностью для вас стать успешным бизнесменом практически без стартового капитала;
  4. возможностью для вас невероятной свободы, профессиональной карьеры, признания, материального благополучия и духовного роста.

Сейчас в мире тысячи фирм и миллионы людей занимаются сетевым бизнесом. Сетевой Маркетинг - это бизнес XXI века.

Сетевой Маркетинг - это ВЕРА, ЛЮБОВЬ и ТРУД. Когда эти три вещи сливаются воедино, они приводят вас к УСПЕХУ. Генри Форд сказал: "Если вы верите, что можете, вы правы. Если вы не верите, что можете, вы тоже правы".

В настоящее время это одна из очень немногих легальных сфер бизнеса, где обычный человек, независимо от образования, опыта, семейного положения, пола или возраста, может без всякого риска достичь необыкновенных результатов и получить экстраординарный доход, обеспечивающий ему финансовую независимость.

Это реальная возможность перестать думать о "выживании" и реализовать на деле ваше право контролировать собственную жизнь!

Александр Езовит
Бизнес-центр MLM 2.0
"Создаем бизнес вместе"
http://www.webincompro.com/
Август, 2012

При перепечатке активная ссылка на источник обязательна


Как сделать личный сайт дистрибьютора инструментом бизнеса


Бизнес-материалы

Bizzon.Info
Бизнес-тренинг Построй Свой Бизнес За Три Месяца!!! Интенсивный Бизнес-Тренинг По Созданию Пяти Неиссякаемых Потоков Прибыли в Интернет Пaвел Берестнев -
Построй Свой Бизнес Зa Три Месяцa!!! Интенсивный Бизнес-Тренинг По Создaнию Пяти Неиссякaемых Потоков Прибыли в Интернет

Полные пошaговые инструкции по создaнию и рaзвитию собственного высокоприбыльного онлaйнового бизнесa из того, что есть у вaс в голове!
Узнaть подробнее!
 
Он-лайн тест

В каких витаминах нуждается ваш организм?


Новые статьи

Май, 2016
Пенсия или пассивный доход?
Май, 2015
Интерсетевой марке-тинг: три слагаемых успеха
Февраль, 2015
Коучинг в МЛМ
Январь, 2015
Почему вам не удается достичь желаемого

КРАСОТА

Формула красоты
Здоровье волос, ногтей и кожи
ВОЛОСЫ
КОЖА
НОГТИ
Beauty Formula >>

ЗДОРОВЬЕ

Помощь сетевику

Ментальная сила
Энергия и память
ЭНЕРГИЯ и ПАМЯТЬ
неудержимый
ДРАЙВ
Energy&Memory >>


Управление стрессом
Против стресса и депрессии
Я спокоен,
как удав
Антистресс >>


Защита от перегрузок
Защитный антиоксидантный комплекс
АНТИОКСИДАНТЫ
команда высшей лиги
Mega Protect >>

ЗНАКОМСТВА

Женский клуб
Замуж за 2 месяца
Пошаговое руководство
Смотри отзывы >>