Контакт Команда победителей: общий бизнес, личный успех Как начать свой бизнес в Интернет? Издательство электронных книг Сайт об индивидуальном подходе к здоровью Маркетинговая система CaliVita Int.


CaliVita Russia
Старт CaliVita в России
Мы готовим старт
CaliVita в России
Хотите принять участие?
 
 

ДУПЛИЦИРОВАНИЕ В MLM:

лучшее - враг хорошего

В помощь дистрибьютору

Бизнес-клуб
Вход
Ваше имя :
Ваш email :
Инструменты успешного сетевика


Что надо и чего не надо делать в MLM

2. Давай Сейчас Сделаем Вместе

ДССВ (Давай Сейчас Сделаем Вместе) - система работы с новичками в бизнесе MLM Самое правильное, что вы можете сделать в начале своей карьеры в MLM - это полностью воспроизвести систему вашего спонсора. Это оправдывает себя, так как ваш спонсор уже добился чего-то благодаря своей системе, и, следуя ему, вы добьетесь не меньшего успеха.

Не обязательно эта система будет наилучшей, но она работает, и, пока вы не стали профессиона-лом в MLM, помните, что лучшее - враг хорошего.

Когда вы перерастете своего спонсора, вы сможете найти себе наставника среди более успешных лидеров вашей верхней линии и "делать свою жизнь" по более высокому образцу.

Самое главное, от чего зависит успех в жизни, и что безусловно должно быть дуплицировано в MLM - это наличие цели и вера в собственные возможности. Это гарантирует серьезное отношение к делу и положительную установку. Это гораздо важнее способностей, удачи и жизненных обстоятельств.

Вера объединяет людей. Энтузиазм заражает. Фрэнк Беттджер в своей книге "Вчера неудачник - сегодня преуспевающий коммерсант" рассказывает о своих занятиях на курсах Карнеги по ораторскому мастерству:

"Как-то вечером мистер Карнеги остановил меня на полуслове.

    - Мистер Беттджер, - сказал он, - минуточку… минуточку. Вам интересно то, о чем вы рассказываете?
    - Да, конечно, я… - ответил я.
    - Что ж, - сказал мистер Карнеги, - тогда почему бы вам не говорить с энтузи-азмом? Как вы собираетесь заинтересовать аудиторию, если вы не вкладываете ни жизни, ни энергии в то, о чем говорите?

И тут Дэйл Карнеги выступил перед нашей группой с захватывающей речью о силе энтузиазма. Во время рассказа он достиг такого возбуждения, что швырнул стулом в стену и сломал ножку".

Энтузиазм основывается на вере. Если вы верите своей компании, уверены в себе и своих возможностях, любите продукцию и верите своему спонсору, вы будете говорить и действовать с энтузиазмом, а значит, люди будут вам верить и заражаться вашим энтузиазмом.

Система работы в MLM очень проста и легко дуплицируема. Все, что вам нужно делать - это:

    1) потреблять;
    2) предлагать; и
    3) спонсировать.

1. Вы сами должны быть "продуктом своего продукта". Вы должны пользоваться продукцией, делиться с людьми своим личным опытом, вести здоровый образ жизни.

2. Продажа в MLM не является главной. Важнее уметь обучать своих людей правильному бизнесу. Вы не обязаны иметь большой личный оборот, но если вы серьезно работаете в MLM, вы не можете не заниматься личной продажей.

Важность личного оборота подчеркивается и тем, что в маркетинге CaliVita введено требование минимальной личной закупки начиная с уровня 12%-й квалификации. Зато и поощряется личный оборот весьма существенно, путем повышения ваших бонусов на величину от 10 до 50 процентов при выполнении условий Прогрессивной системы.

3. Спонсирование (рекрутирование новых членов в вашу сеть). Начнем с того, что единственное, чего нельзя делать в MLM - это прекратить рекрутировать новых людей в свой фронт. Даже если вы построили большую сеть, вы должны продолжать лично заниматься рекрутированием, если хотите оставаться в этом бизнесе.

Тут есть один скользкий момент. Те, кто читал Дона Файла "Десять уроков на салфетках", помнят, что он рекомендует, после того, как вы подписали во фронт 5 человек, 90% времени работать с ними, 5% обслуживать покупателей и 5% - сеять новые семена. Марк Ярнелл говорит: вы должны заниматься личным рекрутированием 80% своего времени. Вот и будь мудрым!

Лично мой совет: будьте мудрыми. Решайте сами для себя, чего вы хотите. Хотите, чтобы ваши люди каждую неделю подписывали по пять новых членов, или высиживали пустые жемчужные раковины, ожидая, пока в них вырастут жемчужины? Разумеется, надо обучать своих людей, помогать им делать первые шаги, помогать дублировать вашу систему. Но не идти у них на поводу и не становиться администратором.

Как сказано: помогать нужно всем, инвестировать себя - только в правильных людей. Как их определить - читайте у Дона Файла признаки СЕРЬЕЗНОГО ЧЕЛОВЕКА. Их не надо искать - они сами вас найдут. Но если вы не будете постоянно встречаться с новыми людьми, ваши шансы приобрести достаточное количество серьезных партнеров для надежного бизнеса будут сомнительными.

Поэтому я лично провожу встречи, домашние презентации, подписываю людей в свой фронт - и меня не волнует, если кто-то из моих людей этого не делает: значит, по всем признакам, это человек НЕСЕРЬЕЗНЫЙ, это тонущий корабль, и если я буду за него цепляться, он утопит и меня. Идите вперед, отрываясь от толпы, и тогда вы сами увидите, кто идет за вами.

Моя методика работы ничем не отличается от классической. Я ничего не выдумал в этом бизнесе, я всему научился. Пока человек не разобрался в бизнесе, я не ставлю перед ним вопрос о постановке серьезных целей. С каждым новым кандидатом месяц работаю вплотную по системе ДССВ ("Давай прямо Сейчас Сделаем Вместе"):

    а) составляем вместе список;
    б) договариваемся о времени презентации у него дома, а людей он пригла-шает сам. Я против обмана при приглашении. Эта методика устарела. Одно дело не давать всей информации по телефону, другое - заведомая ложь.
    в) презентации - только домашние, не более 5-6 человек. Мой новый партнер должен учиться организовывать презентации у себя дома, а не звать своих кандидатов к спонсору. Но если есть человек, с которым необходимо встретиться отдельно, разумеется, иду на встречу вместе с тем, кто меня к этому человеку позвал.

В течение первого месяца презентации проводим вместе. Но я не даю партнеру слово на презентации, пока он не стал сам пользоваться продукцией.

    г) вторую встречу проводим обязательно вместе.

Однажды мы месяц работали по такой системе с новым партнером, но в результате не подписался ни один человек. Стали разбираться:

    - Цель поставлена? Поставлена.
    - Список есть? Есть.
    - Люди на презентации приходят? Да, и достаточно много.
    - Вторые встречи проводятся? Нет, этот пункт я оставил ему, а мой новый партнер только спрашивал людей по телефону, согласны ли они подписаться.

Мы обсудили, как правильно проводить вторую встречу, на следующий день пошли вместе и подписали первого человека. Недаром говорится, что очень важным качеством спонсора является умение своевременно возвращать людей к началу.

Идя на встречу, я ставлю себе цель убедить человека присоединиться к нашему бизнесу, и настраиваю себя на это. Но не убалтываю - идет "продажа с низким давлением". В конце концов, все это игра, и если человек сейчас не готов подписаться, ночных кошмаров у меня от этого не будет. Важно расстаться без личностных потерь и не закрывать двери для будущих встреч.

Если же вы насильно подпишете человека, который внутренне сопротивляется, как правило, вы повесите себе на шею тяжкую обузу, и в любом случае рано или поздно разочаруетесь и разочаруете своего нового партнера.

Так создалась система по работе с новичками, которой я сейчас пользуюсь:

    1) ДССВ;
    2) совместный анализ ошибок;
    3) самостоятельная работа с литературой;
    4) через месяц - самостоятельный полет. Поддержка - в виде консультаций (по телефону или при личной встрече).

Очень важно с первой встречи приучать человека к самостоятельности. Для этого при расставании говорите "Позвони мне", а не "Я тебе позвоню".

Александр Езовит
Бизнес-центр MLM 2.0
"Создаем бизнес вместе"
http://www.webincompro.com/
Декабрь, 2010
[1]  2  [3]

При перепечатке активная ссылка на источник обязательна



Как сделать личный сайт дистрибьютора инструментом бизнеса


Бизнес-материалы

Bizzon.Info
Бизнес-тренинг Построй Свой Бизнес За Три Месяца!!! Интенсивный Бизнес-Тренинг По Созданию Пяти Неиссякаемых Потоков Прибыли в Интернет Пaвел Берестнев -
Построй Свой Бизнес Зa Три Месяцa!!! Интенсивный Бизнес-Тренинг По Создaнию Пяти Неиссякaемых Потоков Прибыли в Интернет

Полные пошaговые инструкции по создaнию и рaзвитию собственного высокоприбыльного онлaйнового бизнесa из того, что есть у вaс в голове!
Узнaть подробнее!
 
Он-лайн тест

В каких витаминах нуждается ваш организм?


Новые статьи

Май, 2016
Пенсия или пассивный доход?
Май, 2015
Интерсетевой марке-тинг: три слагаемых успеха
Февраль, 2015
Коучинг в МЛМ
Январь, 2015
Почему вам не удается достичь желаемого

КРАСОТА

Формула красоты
Здоровье волос, ногтей и кожи
ВОЛОСЫ
КОЖА
НОГТИ
Beauty Formula >>

ЗДОРОВЬЕ

Помощь сетевику

Ментальная сила
Энергия и память
ЭНЕРГИЯ и ПАМЯТЬ
неудержимый
ДРАЙВ
Energy&Memory >>


Управление стрессом
Против стресса и депрессии
Я спокоен,
как удав
Антистресс >>


Защита от перегрузок
Защитный антиоксидантный комплекс
АНТИОКСИДАНТЫ
команда высшей лиги
Mega Protect >>

ЗНАКОМСТВА

Женский клуб
Замуж за 2 месяца
Пошаговое руководство
Смотри отзывы >>