Контакт Команда победителей: общий бизнес, личный успех Как начать свой бизнес в Интернет? Издательство электронных книг Сайт об индивидуальном подходе к здоровью Маркетинговая система CaliVita Int.


CaliVita Russia
Старт CaliVita в России
Мы готовим старт
CaliVita в России
Хотите принять участие?
 
 

ИСКУССТВО БЫТЬ ЛИДЕРОМ

качества лидера MLM

В помощь дистрибьютору

Бизнес-клуб
Вход
Ваше имя :
Ваш email :
Инструменты успешного сетевика


Семь качеств лидера MLM

Лидеры никогда не сдаются Среди членов любой сетевой организации есть люди трех типов: лидеры, дистрибьюторы и кандидаты на отсев. Последние наиболее многочисленны. Они примкнут к организации и выйдут из нее, так ничего и не сделав.

Дистрибьюторы - по крайней мере, на какое-то время - останутся работать далее. Однако их вклад в развитие бизнеса невелик. Они приобре-тут продукт для личного употребления и будут пользоваться оптовой скидкой, но у большинства не хватит ни целеустремленности, ни настойчи-вости для систематического построения своей сети.

Третью, и самую малочисленную категорию сетевиков составляют лидеры - люди, сознательно нацеленные на формирование серьезного бизнеса. Они, невзирая ни на что, продолжают упорно работать и никогда не сдаются. Со временем их даунлайн разрастается до такого состояния, когда уже способен обеспечить своему лидеру по-настоящему значительный месячный доход.

В этом отношении сетевой маркетинг ничем не отличается от других форм бизнеса. Более ста лет назад итальянский экономист Вильфредо Парето пришел к заключению, что на предприятии любого типа около 20% работающих производят 80% общей прибыли. По его мнению, названные 20% работников являются элитой, цветом бизнеса, поскольку именно они работают напряженнее других, мыслят более масштабно, а потому совершенно оправданно получают от бизнеса больше, чем 80% тех, кто менее увлечен и менее продуктивен в своих действиях.

Если вы хотите, чтобы и в вашей жизни появилось Волшебное Мгновение, хотите обеспечить себе постоянный самовозобновляющийся приток средств, то должны готовить себя к великому преодолению. Только работая более напряженно, чем другие, можно обеспечить себе место среди 20% элиты, вести за собой других, стать лидером организации.

Лидерами не рождаются, ими становятся

Уильям Коэн - профессор менеджмента Калифорнийского университета - имеет обширную практику как корпоративный консультант. Но большую часть того, что Коэн знает о лидерстве, он усвоил во Вьетнаме, где служил в воздушном десанте и много раз участвовал в опасных ночных боях. Впоследствии, уже будучи в запасе, получил звание генерала резерва американских ВВС.

Исходя из накопленного опыта, военные, и в частности, сам генерал Коэн, категорически отвергают миф о "прирожденном" лидере. За длительный период человеческой истории разработаны четкие процедуры, выработаны критерии выявления и подготовки полноценных лидеров.

А вот цитаты двух признанных лидеров американской нации. "Я читал о людях, чьи природные данные сулили им блестящую генеральскую карьеру, - заметил как-то генерал Уильям Шерман. - Но видеть их не видел". Президент Дуайт Эйзенхауэр однажды сказал сыну: "Единственное качество, которое можно выработать в себе путем серьезных размышлений и практики - это способность вести за собой других людей".

"Суть лидерства очень проста, - объясняет Коэн, - и состоит в мотивации людей на максимальную реализацию их потенциала при достижении определенных вами целей и задач".

Если до сих пор лидера в себе вы не ощутили, то вполне еще возможно его в себе взрастить. Очевидно, начинать надо с работы над собой. В гораздо большей степени, чем это обычно людям представляется, истоки составляющих суть их личности подходов, привычек и эмоциональных реакций кроются в них самих. Лидера отличают определенные, безошибочно узнаваемые личностные качества. Все они могут быть выработаны, как выразился Эйзенхауэр, "путем серьезных размышлений и практики".

Качество первое: драйв

Ветеранам сетевого бизнеса хорошо известно, что алчущий успеха новичок - лучший новичок. Зачастую сетевики целенаправленно ищут людей, переживших серьезные финансовые потрясения и стремящихся во что бы то ни стало обрести контроль над собственной жизнью. Эти люди в высшей степени мотивированы. В глубине души они хотят доказать себе и другим, что они чего-то стоят. И они не отступятся, пока не добьются своего.

Такое качество называется "драйвом". Именно драйв наделяет лидеров MLM чуть ли не сверхъестественной способностью справляться с трудностями, преодоле-вать отказы и возражения, противостоять деморализующему чувству разочарова-ния. Без драйва не может быть и лидерства.

Лидеры, обладающие драйвом, подобны "якорям", которые фиксируют вашу организацию, удерживают ее от безвольного дрейфа по волнам. Менее амбициозные новички уподобляются рядовым звеньям цепи, прикрепленной к якорю. Часто найти очередной "якорь" можно, если упорно перебирать звенья цепи.

Качество второе: настойчивость

"Победителем станет тот, кто продержится еще один раунд, - говорил боксер-тяжеловес Джим Корбетт, которому в течение шести лет - с 1892 по 1897 год - удавалось сохранить за собой титул чемпиона мира. Выдающимся лидерам - вне зависимости от сферы деятельности - с незапамятных времен известен этот секрет.

Продолжение борьбы - залог победы. Тот, кто не сдается и, не смотря ни на что, остается в игре, в конце концов добивается успеха, сколь бы многочисленные и серьезные силы ни стояли на его пути.

"Ничто другое в этом мире не сможет заменить настойчивости, - говорил президент Кэлвин Кулидж. - Включая талант: талантливый неудачник - весьма распространенный типаж; гениальность: словосочетание "непризнанный гений" превратилось в клише; образованность: мир кишит никому не нужными всезнайками. Безусловно ценны и всесильны только упорство и настойчивость".

В трудные времена не впадайте в отчаяние и не опускайте руки. В хорошие времена не почивайте на лаврах и не пускайте дело на самотек.

Качество третье: обучаемость

Как пишет тот же Коэн в своей книге "Искусство быть лидером": "…если хотите, чтобы вам доверили ответственный пост, вы прежде должны проявить себя как лидер, а там уже вас наверняка повысят". Сначала лидерство, потом повышение.

Звучит как парадокс. Как реализовать свое лидерство, как вести, когда нет ведомых? Вот вам еще один парадоксальный ответ: сначала ведомым должны стать вы сами. Только овладев искусством следования за лидером, вы обеспечите себе право быть таким.

Зачастую мы обретаем в жизни учителя только тогда, когда готовы слушать и слышать. Из 67 человек, к которым Марк Ярнелл обратился с предложением строить вместе с ним сетевой бизнес, 66 ответили отказом. Марк уже собирался уйти из сетевого маркетинга вслед за своим спонсором, но напоследок решил позвонить Ричарду Коллу, своему вышестоящему менеджеру, который жил в другом городе.

"Пожалуйста, помогите мне, - попросил Марк, - я буду делать все, что вы скажете". Сейчас Марк Ярнелл - один из мировых лидеров и тренеров MLM, автор исключительно полезной книги "Ваш первый год в сетевом маркетинге".

Лидер живет в мире непрерывного обучения. Сколь бы высоко он ни поднялся в своем профессионализме, он никогда не должен забывать, что настоящему лидеру всегда есть чему учиться.

Качество четвертое: толстокожесть

Никому еще не удавалось достичь по-настоящему большого успеха, прежде не научившись стоически выносить потоки самой беспощадной критики со стороны как недругов, так и друзей. Чтобы противостоять подобным жестоким нападкам, необходимо иметь действительно толстую кожу. Как же воспитать в себе невосприимчивость к негативному внешнему воздействию?

Лучший способ - просто не слышать излияний критиков. Авраам Линкольн после четырех лет ожесточенных нападок на него прессы заметил в своем последнем публичном вступлении: "Как правило, я воздерживаюсь от знакомства с резко критическими материалами, не желая быть спровоцированным на реакцию, которая в любом случае не станет адекватным ответом на критику".

Скептики играют не на вашей стороне. Зачастую они преследуют цели, диаметрально противоположные вашим собственным. Если станете их слушать, только поспособствуете достижению их целей и никак не продвинетесь в достижении своих.

Качество пятое: позитивный настрой

В марте 1796 года Наполеон Бонапарт, только что произведенный в генералы, принял в Ницце под свое командование полуголодную и плохо экипированную армию. Получив приказ атаковать с 30 тысячами солдат 70-тысячную армию Австрии и Сардинии, Бонапарт, по сути, был обречен на поражение.

Но именно тогда он продемонстрировал те исключительные качества, которые впоследствии превратили его имя в легенду. Наполеон сказал своей армии: "Солдаты! Вы голодны и плохо одеты. Я же поведу вас через самые плодородные долины в мире, где перед вами откроются большие города и богатейшие провинции. Там вы завоюете себе славу, честь и богатство".

Дерзкий молодой генерал сдержал данное слово. Он разгромил врага, блестяще проведя 18 крупных сражений. Комбинация позитивного мышления и действия оказалась чрезвычайно эффективной. Прежде ни во что ни ставившие молодого выскочку генералы встали под его знамена и обрели свое место в истории, превратившись в маршалов Великой армии императора.

Мораль истории такова: люди последуют за вами, если вы подарите им надежду. Но прежде вы сами должны испытать воодушевление. Ободрить других не удастся, если вы сами настроены пессимистично, если мысли ваши мрачны. Позитивное мышление - неотъемлемое качество лидера.

Качество шестое: человеческое участие

У лидера возникает большое искушение рассматривать других лишь как средство или инструмент реализации своих намерений. Неумные лидеры склонны неустанно подгонять людей, ничуть не заботясь об их чувствах, игнорируя переживаемые ими трудности. У таких лидеров не получается мотивация команды.

Истинный лидер не позволит людям ни на минуту усомниться том, что ставит их интересы во главу угла. Он будет делать все, чтобы облегчить им работу, непременно отметит их успехи, а в их неудачах в первую очередь укорит себя. Он направит людей к действию только в той мере, в какой они сами готовы себя направить.

Тогда и только тогда лидер может расчитывать на ответную лояльность. Для заботливого лидера люди будут работать во сто крат лучше, чем для равнодушного деспота. В Соломоновой притче (11:2) говорится: "Придет гордость, придет и посрамление; но со смиренными - мудрость".

Качество седьмое: видение

В книге "Пятая дисциплина" Питер Сэндж определяет видение как "способность рисовать будущее, к которому стремишься". Для достижения успеха наличие ясного видения благополучной перспективы абсолютно необходимо. Трудно представить себе организацию любого типа, обладающую хоть каким-то лицом и значимостью, в отсутствие целей, ценностей и сознания своей миссии, глубоко разделяемых всеми занятыми в ней людьми.

Разрыв между видением и существующей реальностью создает "фактор созидательного напряжения": различие между тем, что вы имеете, и тем, что вы хотели бы иметь. Можно провести параллель между созидательным напряжением и резиновым жгутом. Чем больше разрыв, тем больше растягивается жгут и нарастает напряжение. Существует только два способа его ослабления: либо приблизить реальность к видению, либо видение к реальности.

Очень часто своим персональным видением будущего лидеру не удается вызвать энтузиазма у членов своей организации. Тем, кто стремится к лидерству, предстоит приобрести способность "подключать" к своему видению других людей.

В книге "Искусство быть лидером" Уильяма Коэна говорится о том, как полковник Пэппи Боингтон, командовавший в период Второй мировой войны знаменитой эскадрильей "Паршивые овцы", убеждал своих бойцов выполнить явно непопулярный приказ.

После выполнения целого ряда сложных боевых заданий "паршивым овцам" предстояло отправиться в тыл на долгожданный отдых. Накануне отправки все пилоты благополучно перепились. И тут полковник Боингтон получил по радио срочный приказ: "Во что бы то ни стало сегодня же вечером бомбить Рабаул".

Полковник отправился в домик из гофрированного железа, где отдыхали его подчиненные, зажег в помещении свет и громко заявил: "Есть ли среди вас такие, кто достаточно напился, чтобы вылететь со мной на бомбардировку? Лично я именно этим собираюсь сейчас заняться, вылетаю через 15 минут". Призыв командира был принят единодушно. Некоторые, скатываясь с кровати, бормотали: "Звучит чертовски заманчиво".

Ричард По
"Четвертая волна"
Бизнес-центр MLM 2.0
"Создаем бизнес вместе"
http://www.webincompro.com/
Август, 2011

При перепечатке активная ссылка на источник обязательна



Как сделать личный сайт дистрибьютора инструментом бизнеса


Бизнес-материалы

Bizzon.Info
Бизнес-тренинг Построй Свой Бизнес За Три Месяца!!! Интенсивный Бизнес-Тренинг По Созданию Пяти Неиссякаемых Потоков Прибыли в Интернет Пaвел Берестнев -
Построй Свой Бизнес Зa Три Месяцa!!! Интенсивный Бизнес-Тренинг По Создaнию Пяти Неиссякaемых Потоков Прибыли в Интернет

Полные пошaговые инструкции по создaнию и рaзвитию собственного высокоприбыльного онлaйнового бизнесa из того, что есть у вaс в голове!
Узнaть подробнее!
 
Он-лайн тест

В каких витаминах нуждается ваш организм?


Новые статьи

Май, 2016
Пенсия или пассивный доход?
Май, 2015
Интерсетевой марке-тинг: три слагаемых успеха
Февраль, 2015
Коучинг в МЛМ
Январь, 2015
Почему вам не удается достичь желаемого

КРАСОТА

Формула красоты
Здоровье волос, ногтей и кожи
ВОЛОСЫ
КОЖА
НОГТИ
Beauty Formula >>

ЗДОРОВЬЕ

Помощь сетевику

Ментальная сила
Энергия и память
ЭНЕРГИЯ и ПАМЯТЬ
неудержимый
ДРАЙВ
Energy&Memory >>


Управление стрессом
Против стресса и депрессии
Я спокоен,
как удав
Антистресс >>


Защита от перегрузок
Защитный антиоксидантный комплекс
АНТИОКСИДАНТЫ
команда высшей лиги
Mega Protect >>

ЗНАКОМСТВА

Женский клуб
Замуж за 2 месяца
Пошаговое руководство
Смотри отзывы >>